Jeder Mensch besitzt Verkaufstalente

Man muss sie nur entdecken und entwickeln.

 

«Ich bin nicht der geborene Verkäufer. Verkaufen ist einfach nicht mein Ding. Ich bin zwar eine gute Beraterin, aber bestimmt keine Verkäuferin.»
So oder ähnlich tönt es häufig zu Beginn einer Zusammenarbeit.

Meine Standpunkte dazu:

  1. Geboren werden nicht Verkäufer, sondern Menschen.
  2. Alle Mitarbeitenden mit Kundenkontakt verkaufen sich und das Unternehmen. Falls Ihnen das Wort verkaufen nicht sympathisch ist, ersetzen Sie es durch repräsentieren.
  3. Ein guter Berater ist zwingend auch ein guter Verkäufer und umgekehrt. Das Eine ist ohne das Andere nicht möglich.
  4. Meine Erfahrung zeigt, dass häufig diejenigen (versteckte) Verkaufstalente besitzen, die sich als ungeeignet im Verkauf betrachten. Vielleicht sind sie es gerade deshalb.

 


Übrigens:
Seit 1988 wurden von mir in unregelmässigen Abständen unterschiedliche «Persönlichkeitsprofilanalysen» erstellt. In Einem waren sie sich einig.
Bernhard Schmutz sollte alles tun in seinem Berufsleben; nur nicht Verkäufer werden.